Door Insight Editor / 9 May 2023 / Onderwerpen: Software Asset Management (SAM) Microsoft 365
Toen een van de grootste gasdistributienetwerken in het Verenigd Koninkrijk zijn Microsoft Enterprise-overeenkomst moest vernieuwen, wisten ze dat het een uitdagende onderhandeling zou worden vanwege de korting die ze eerder hadden gekregen bij de aanschaf van Microsoft-licenties bij hun vorige moederbedrijf.
Het bedrijf vertrouwt op Microsoft online diensten op alle gebieden van hun bedrijf, dus het nieuwe contract moest de meest optimale commerciële en contractuele voorwaarden behalen, terwijl de werknemers de tools en technologie kregen die ze nodig hadden om te innoveren.
Het bedrijf stond voor uitdagingen om volledig voorbereid te zijn op de onderhandelingen over hun nieuwe Microsoft-overeenkomst, als gevolg van een afsplitsing van het moederbedrijf en personeelswisselingen. Door de optimalisatie- en governance-experts (O&G) van Insight in te schakelen, konden ze vier gebieden identificeren die hun primaire doelstellingen voor hun nieuwe overeenkomst werden:
"Dankzij de ondersteuning van Insight konden we snel een overtuigende onderhandelingsstrategie ontwikkelen, afgestemd op onze technologische roadmap, waardoor we ons in de sterkst mogelijke positie bevonden om de beste commerciële voorwaarden te bedingen voor onze nieuwe Enterprise Agreement. We kunnen er ook op vertrouwen dat we de juiste adoptieroadmap hebben om onze bedrijfsdoelen in de komende vijf jaar te bereiken."
Commercial Development Specialist
Bij de Insight Optimalisatie en Governance services voor Microsoft waren inbegrepen:
De belangrijkste doelen van onze Microsoft strategieplanningsservice zijn het vaststellen van de huidige en toekomstige implementatiestrategie van de klant voor de komende drie of meer jaar voor de productcategorieën die binnen het bereik vallen.
Insight hield een reeks workshops voor strategieplanning die zich voornamelijk richtten op de licentievereisten voor de werkplek en geavanceerde beveiliging, omdat dit de belangrijkste focus was voor de klant. Deze planningworkshops hielpen onze O&G Consultant bij het ontwikkelen van een implementatie- en adoptieplan om ervoor te zorgen dat Microsoft duidelijk was over de tijd die de klant nodig zou hebben om te profiteren van hun nieuwe Microsoft-investering.
Geoptimaliseerde commerciële contracten en ondersteuning bij de onderhandelingen over ondernemingsovereenkomsten hielpen de klant inzicht te krijgen in de contractwijzigingen en concessies die relevant waren voor hun bedrijf, terwijl de totale eigendomskosten werden verlaagd. Dit resulteerde erin dat Insight in staat was om aangepaste voorwaarden te bedingen die waarde creëren voor de organisatie van de klant.
Verdere resultaten waren onder andere:
Insight hielp de klant zijn doelen te bereiken door hen te helpen bij het opstellen van een implementatie- en adoptieroutekaart om hun rendement op investering te maximaliseren, en gaf begeleiding bij het onderhandelen over een eersteklas commerciële licentieovereenkomst.
Een van de grootste gasdistributiebedrijven in het Verenigd Koninkrijk. Beheert een netwerk van meer dan 80.000 mijl aan pijpleidingen, die gas transporteren naar 11 miljoen klanten in het Verenigd Koninkrijk.
De optimalisatie- en governance-experts van Insight hielpen de klant bij het identificeren van vier gebieden die hun primaire doelen werden bij het onderhandelen over hun nieuwe Microsoft-overeenkomst:
