Article Hoe een digitale markt de activiteiten van serviceproviders kan stimuleren

Door Insight Editor / 3 May 2022 / Onderwerpen: Cloud

De opkomst van de digitale marktplaats

Een digitale marktplaats is een platform van derden waar serviceproviders, ISV’s en MSP’s producten en diensten aan kopers kunnen verkopen. Bekende marktplaatsen zijn Azure, AWS en Google, maar er zijn er nog veel meer, zoals SAP, Salesforce of andere (verticale) marktplaatsen. Het marktplaatsmodel begint steeds meer momentum op te bouwen. Volgens Forrester zal 17% van de $ 13 biljoen aan B2B-uitgaven tegen 2023 naar marktplaatsen gaan, waarschijnlijk versneld vanwege de pandemie.

Waarom zou u dit u moeten interesseren?

Voor nieuwe cloud-native technologiebedrijven is het ontwikkelen, opbouwen en verkopen via een digitale marktplaats net zo normaal als ademen. De voordelen hier zijn echter zeker niet exclusief voor hen, maar beschikbaar voor elke serviceprovider.

Een marktplaats biedt bijvoorbeeld een breed scala aan ontwikkelingstools voor het leveren van cloudtoepassingen met weinig of geen code. Stelt u zich eens voor hoe dit de flexibiliteit en implementatie kan versnellen... Het creëert ook een extra verkoopkanaal dat altijd beschikbaar is en een breed verkoopbereik biedt via de kracht van het platform.

Met name grote leveranciers bieden marketing- en verkoopondersteuningsprogramma’s die u kunt volgen zodra u een partner in hun marktplaats bent. En er zijn volop mogelijkheden om samen te werken met partners in het ecosysteem van de marktplaats voor het creëren van verpakte klantenoplossingen. En hoe zit het met de mogelijkheid om POC’s te lanceren, assessments uit te voeren of pilots te lanceren als een opstap naar grotere projecten?

Kan dit dus betekenen dat marktplaatsen ook interessant zijn voor klanten? Absoluut! Veel oplossingen tezamen betekenen gebruiksgemak en een breed assortiment om uit te kiezen. Bovendien is de drempel laag om nieuwe producten of diensten te ontdekken zonder voorafgaande investering.

Wat kunt u aanbieden?

U hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden om diensten te gaan verkopen in een digitale markt. Oplossingen kunnen externe werkplekken, back-up en disaster recovery (BDR), cloudtransformatie voor eindgebruikers, zoals implementatie, deployment en managed services betreffen. Het hoeft niet alleen cloud-gebaseerd te zijn: u kunt een hybride aanbod bedenken, bijvoorbeeld een oplossing voor gegevensopslag die cloud en on-premise combineert, afhankelijk van de privacy- en beveiligingsniveaus die klanten vereisen. Of denk aan een dienst die kan fungeren als een opstap voor daaropvolgende business, zoals cloud readiness-assessments, snelle technologiescans, pilotdiensten.

Hoe kunt u snel beginnen?

Ten eerste moet u ervan bewust zijn dat elke marktplaats zijn eigen tools heeft: diensten op het ene platform zijn niet simpelweg overdraagbaar naar een ander platform. Maar als u dit weet en de volgende suggesties overweegt, zal niets u in de weg staan om de digitale marktplaats succesvol te ontdekken.

Ken uw klanten: maakt de meerderheid gebruik van AWS? Dan is AWS uw marktplaats die u moet gaan ontdekken.

Kies het meest voor de hand liggende: begin met wat u al weet en hebt, om kosteneffectief te zijn en de strijd om talent voor het werven van nieuw personeel te vermijden.

Bied een aantrekkelijke, relevante en onderscheidende oplossing die daadwerkelijke waarde biedt aan kopers, niet een gemiddeld product of dienst.

Laat klanten weten dat u een marktplaatsdienst aanbiedt: zorg dat u zichtbaar bent, net als bij uw andere verkoopkanalen.

Zorg ervoor dat uw organisatie is opgezet voor de nieuwe manier van verkopen, die anders is dan wat u gewend bent.

Hulp nodig?

Bij Insight helpen we veel MSP’s bij hun overgang naar de cloud. Wanneer ze zich voorbereiden op de overname, bieden we hen de juiste tools en oplossingen om nauwkeurige gegevensinzichten te verkrijgen over hun huidige bedrijf en kansen voor toekomstig succes. Door MSP’s meer grip te geven op hun processen, helpen we risico’s te verminderen en de bedrijfsprestaties te verbeteren. Bovendien bieden we geavanceerde tools om voorspellingen te doen over licensing-kosten en gedetailleerde prognoses te maken voor verschillende cloudmigratiescenario’s. Precies wat u nodig hebt om de beste koper voor uw MSP te vinden.

Neem contact op met een van onze cloudspecialisten voor meer informatie over hoe we u kunnen ondersteunen bij het optimaliseren van uw clouddiensten in overeenstemming met uw doelen.