Article Denkt u erover om uw MSP-bedrijf te verkopen en ooit te worden overgenomen? Begin vandaag nog met de voorbereiding!
Door Insight Editor / 4 Feb 2022 / Onderwerpen: Cloud
Veel MSP’s staan op een kruispunt. Jaren geleden bouwden ze hun eigen datacenters vanaf nul. Tegenwoordig bieden ze private cloudoplossingen aan hun klanten en verdienen ze geld. Toch zijn successen uit het verleden geen garantie voor de toekomst. De MSP-markt verandert snel. Als gevolg van de digitale transitie en nieuwe cloudtechnologie is de concurrentie uitdagender dan ooit en ontstaan er nieuwe bedrijfsmodellen.
Wat is het nieuwe bedrijfsmodel voor MSP’s?
Klanten verwachten meer waar voor hun geld. Ze nemen geen genoegen meer met hosting en routinematig onderhoud. In plaats daarvan willen ze betrokkenheid van een IT-partner die allerlei soorten advies en diensten biedt, zoals cloudmigratie, beveiliging en kostenoptimalisatie. Ze vereisen maximale schaalbaarheid en flexibiliteit voor een minimale prijs. Redelijk genoeg, maar de gemiddelde MSP heeft niet de resources en capaciteit om nieuwe technische oplossingen te bieden voor al deze behoeftes.
Belangrijke trends op de MSP-markt
De constante focus op efficiëntie en schaalbaarheid dwingt MSP’s om samen te werken met bekende hightech cloudserviceproviders zoals Google, Microsoft of Citrix. In plaats van hun eigen datacenters te runnen en hun eigen oplossingen te ontwikkelen, beginnen ze externe diensten te gebruiken en te verkopen in de cloud: een totale focusverandering.
Een andere trend in de MSP-markt is consolidatie. Kleine en middelgrote serviceproviders zijn een populair doelwit geworden voor fusies en overnames, omdat ze meestal een solide langetermijnklantenbestand en hoge terugkerende inkomsten hebben in een markt met een hoge vraag. Deze situatie biedt kansen voor MSP’s die overwegen hun bedrijf te verkopen.
Hoe kunt u zich voorbereiden op de overname?
Als u overweegt om uw MSP-bedrijf te verkopen, verhoogt een goede voorbereiding uw kans om de juiste investeerder aan te trekken en een goede deal te maken. De eerste stap is om uw administratie op te schonen en een goed overzicht van uw financiën te krijgen. U moet weten wat uw bedrijf waard is, wat ook de cruciale vraag is van potentiële kopers. Als u niet genoeg details kunt geven, zullen ze uw bedrijf gemakkelijk onderwaarderen om de eenvoudige reden dat kopers geen risico’s willen nemen.
Belangrijke drijfveren voor MSP’s
Het is niet voldoende om met financiële informatie uit het verleden te komen. Kopers willen het toekomstige potentieel voor uw bedrijf bepalen. Om een goede assessment te maken, moeten ze alles weten over uw klanten, de diensten die u hen aanbiedt, uw infrastructuur, de software die erop draait en de bijbehorende licensing-kosten. Ze gaan allerlei feiten en cijfers uit uw organisatie halen om nieuwe zakelijke kansen te identificeren en een transitiestrategie te bepalen voor een complete cloudmigratie. Hoe meer mogelijkheden potentiële kopers zien voor toekomstig succes, hoe enthousiaster ze worden om uw bedrijf over te nemen en hoe beter uw positie is om te onderhandelen over de verkoop.
Hulp nodig?
Bij Insight helpen we veel MSP’s bij hun overgang naar de cloud. Wanneer ze zich voorbereiden op de overname, bieden we hen de juiste tools en oplossingen om nauwkeurige gegevensinzichten te verkrijgen over hun huidige bedrijf en kansen voor toekomstig succes. Door MSP’s meer grip te geven op hun processen, helpen we risico’s te verminderen en de bedrijfsprestaties te verbeteren. Bovendien bieden we geavanceerde tools om voorspellingen te doen over licensing-kosten en gedetailleerde prognoses te maken voor verschillende cloudmigratiescenario’s. Precies wat u nodig hebt om de beste koper voor uw MSP te vinden.
Neem contact op met een van onze cloudspecialisten voor meer informatie over hoe we u kunnen ondersteunen bij het optimaliseren van uw clouddiensten in overeenstemming met uw doelen.
New Ways Forward
Als multi-vendor softwarelicentie-, workload- en platformspecialist kunnen we u door alle stadia van uw strategische cloudtraject leiden met een reeks workshops, assessments, diensten en best practices, van de eerste verkenning van cloudmogelijkheden en -voordelen tot ondersteuning en optimalisatie na migratie. Dus waar u ook bent op uw reis, wij helpen u om nieuwe manieren te vinden om uw bedrijf vooruit te helpen en te versnellen.
Verder lezen?
Volg onze blogs over cloudadoptie of lees onze klantverhalen om erachter te komen wat anderen zeggen.
