Article 7 scenario’s voor ISV’s om verder te gaan in de cloud
Door Insight Editor / 19 Apr 2021 / Onderwerpen: Cloud
Door Insight Editor / 19 Apr 2021 / Onderwerpen: Cloud
Veel softwareleveranciers (ISV’s) hebben nog steeds de neiging softwareontwikkeling in de cloud te verwerpen als iets voor de toekomst. Andere ISV’s ontwikkelen en leveren hun applicaties al in de cloud. Sommige ISV’s kiezen voor de cloud vanwege de kosteneffectiviteit, wendbaarheid en flexibiliteit. Anderen worden door hun klanten naar de cloud geduwd. Sommigen zullen het zelfs zien als een noodzaak om de oorlog om het aantrekken en behoud van talent aan te kunnen.
Drie EMEA-specialisten op het gebied van cloud-oplossingen van Insight, Marco Manganiello (België/Luxemburg), Gerold Pulverer (Oostenrijk/Zwitserland) en Roger Osterberg (EMEA) bespreken dagelijks issues die ze aanpakken met ISV’s om hen te helpen met succes nieuwe manieren in de cloud te vinden.
De ISV-markt is divers. Er zijn ruwweg drie soorten bedrijven, elk met hun eigen kenmerken en behoeften, zegt Roger Osterberg. "De eerste groep zijn de ISV’s die al vele jaren actief zijn. Ze hebben verouderde software in lokale omgevingen en kijken misschien naar de public cloud, maar hebben hun terughoudendheid. Wat brengt de toekomst? Ze zien echter ook de voordelen van terugkerende inkomsten, eenvoudigere installatie en beheer, en kostenvoordelen.”
Een tweede groep ISV’s heeft een deel van hun workloads in de cloud – Azure, Amazon, Google – en is op zoek naar manieren om hun bedrijf verder te laten groeien. “Deze ISV’s willen hun applicaties evalueren, input krijgen over hoe ze hun infrastructuur kunnen verbeteren en beheren, hoe ze kosten kunnen besparen. De derde groep zijn de start-ups. Jonge ISV’s waarvan de toepassingen 99,9% cloud-native zijn. Vaak begonnen in Amazon, vanwege de tools die ontwikkelaars daar vinden, maar ook geïnteresseerd in wat Azure te bieden heeft, bijvoorbeeld op het gebied van mogelijkheden voor co-selling, optimalisatie en beveiliging."
Elke groep ISV’s en elke ISV afzonderlijk heeft zijn eigen scenario en moet nieuwe manieren vinden om verder te gaan in de cloud, afhankelijk van waar ze zich bevinden in hun cloudtraject. Hier zijn zeven veelvoorkomende scenario’s die zich voordoen.
ISV’s met langdurige legacy software in lokale omgevingen onderzoeken mogelijkheden en voordelen van de cloud en beoordelen potentiële risico’s. “In hun eerste fase zijn ISV’s op zoek naar ondersteuning in hoe nieuwe cloudtechnologie kan helpen om hun bedrijf te verbeteren,” zegt Marco Manganiello. “Wat is de impact op mensen en technologie? Hoe pas ik mijn bedrijfsmodel aan en stel ik een migratieplan op?”.
Veel ISV’s maken zich ook zorgen over licenties, vooral in hybride omgevingen. Azure is nogal complex wat betreft licenties en kosten, waardoor het moeilijk is om te starten: waar begint u? Hoe stelt u uw infrastructuur correct in en vermijdt u risico’s? “ISV’s zijn zich niet bewust van de mogelijkheden en voordelen binnen het Cloud Solution Provider (CSP)-programma of hoe dit te combineren met on-premise licenties,” zegt Gerold Pulverer.
ISV’s richten zich traditioneel op softwareontwikkeling en -levering in plaats van infrastructuur. Bij de overstap naar de cloud en een nieuwe infrastructuur is hun grootste nachtmerrie dat een aanzienlijk deel van de code moet worden herschreven. Roger Osterberg ziet het aantal POC’s voor Windows Virtual Desktop (WVD) in Azure toenemen. "WVD is een logische stap voor ISV’s. Als u een Windows 32- of 64-bits applicatie in RDS of Citrix hebt, kan deze worden gemigreerd naar WVD als de nieuwe delivery engine met zeer kleine wijzigingen. ISV’s blijven soms het management zelf doen, maar we zien steeds meer dat ze kiezen voor managed services, waar we het hele management overnemen."
Zodra ISV’s naar de cloud zijn verhuisd, ziet Marco Manganiello de noodzaak om het cloudgebruik te optimaliseren en kosten te besparen. Bijvoorbeeld, met ISV’s die al af en toe diensten naar de cloud hebben verplaatst, maar niet echt hebben nagedacht over kostenoptimalisatie. “In België had ik een bedrijf dat al lange tijd actief was in Azure en AWS met een behoorlijk groot verbruik. We beoordeelden hun cloudgebruik en verminderden VM’s om de kosten te verlagen. Ze zagen de voordelen en besloten ons te contracteren om hun configuratie op regelmatige basis te optimaliseren en te controleren via doorlopende managed services."
Een ander belangrijk voordeel voor ISV’s is de levering van Software as a Service (SaaS). Direct in Azure met nieuwe applicaties of door SaaS-apps te gebruiken die oudere applicaties aanspreken. Dit stelt hen in staat om terugkerende inkomsten te creëren, nieuwe klantsegmenten te verkennen en aanzienlijke toegevoegde waarde te leveren aan hun klanten, terwijl de complexiteit wordt verminderd en de TCO wordt verlaagd. Gerold Pulverer weet dat SaaSification veel expertise nodig heeft om het goed te doen. "De meeste ISV’s zoeken hier hulp bij," zegt hij.
“Co-selling is een andere manier voor ISV’s om hun bedrijf te laten groeien”, vervolgt Gerold. “Microsoft heeft een co-sellingstrategie ontwikkeld voor ISV’s om nieuw potentieel te benutten door hun applicaties aan te bieden via Azure Marketplace en AppSource. Nogmaals, we zien dat veel ISV’s moeite hebben met het vinden van hun weg in programma’s, licenties, kortingen, certificeringen, enz. Het bespaart veel energie en geld als je hier begeleiding in kunt krijgen om te kunnen starten en valkuilen te voorkomen.”
Ten slotte is er een toenemende behoefte om de juiste beveiligingsmaatregelen voor cloudapplicaties te gebruiken. “Dat is tegenwoordig een heel veel voorkomend scenario met nieuwe, cloud-native ISV’s”, zegt Roger Osterberg. “Deze bedrijven hebben de perfecte DevOps-vaardigheden om hun applicaties te bouwen. Maar als het gaat om beveiliging, is het moeilijk om de juiste beveiligingspraktijken toe te passen op de duizenden services die beschikbaar zijn in Azure. De vraag is of ze deze vaardigheden zelf willen ontwikkelen en onderhouden of zich liever richten op hun kernactiviteiten en professionele ondersteuning willen krijgen van een toegewijd team van specialisten.”
Wat de driver ook is, het cloudgebruik zal blijven groeien en ISV’s zullen hun applicaties en ontwikkelingsprocessen naar de cloud verplaatsen. De mogelijkheden van de cloud lijken grenzeloos en ISV’s zijn zich er steeds meer van bewust dat ze niet alle aspecten van Azure zelf kunnen dekken. Insight helpt bedrijven in de volgende groeifase, door deskundig advies te combineren met praktische ondersteuning om de bestaande installatie te optimaliseren en kernworkloads te transformeren en te profiteren van nieuwe kansen, vanaf de zeer vroege verkenningen voorafgaand aan het project tot aan de daadwerkelijke transformatie, optimalisatie en het beheer.
Neem contact met ons op om te ontdekken hoe we u kunnen ondersteunen in uw cloudadoptiestrategie.
Sales Manager - Cloud Channel
Sales Manager -Cloud Channel
Azure Solution Sales Manager
