Door Insight Editor / 9 Jul 2020 / Onderwerpen: Cloud Virtualisatie
VMware Specialist voor Cloud Solutions, Insight
VMware heeft haar nieuwe partnerprogramma gelanseerd, Partner Connect, een geheel nieuwe manier om zaken te doen met VMware. Eenvoud, keuze en innovatie zijn de belangrijkste kenmerken van het nieuwe partnerprogramma. Insight heeft een gratis webinar gehost om serviceproviders kennis te laten maken met de nieuwe zaken.
In slechts een uur tijd bent u volledig up-to-date met het nieuwe partnerprogramma:
Het belangrijkste voordeel van VMware Partner Connect is dat het veel gemakkelijker is om met VMware als partner te werken, waardoor de klantervaring verbetert en de winstgevendheid toeneemt. U kunt services nu eenvoudig uitbreiden over het VMware-portfolio met toegang tot de resources die u nodig heeft voor uw klanten.
Met Partner Connect verhuist VMware van een tamelijk heterogeen systeem met meerdere partnerprogramma's voor individuele bedrijfsmodellen, naar één geconsolideerd partnerprogramma dat gericht is op het leveren van waarde gedurende de hele levenscyclus van de klant. De programma's waren vroeger vrij ingewikkeld voor partners met meerdere go-to-marketstrategieën. Als u bijvoorbeeld deel uitmaakt van het VMware Cloud Provider-programma en u ook deel uitmaakt van het Solution Provider-programma, wordt u geconfronteerd met verschillende vereisten, fees, incentivemodellen, contracten, etc. Partner Connect lost dit probleem op.
VMware Partner Connect is gebaseerd op het concept dat VMware-partners ten goede komt die investeren in hun VMware-mogelijkheden. Hoe meer u investeert, hoe meer u ervoor terugkrijgt. Partner Connect heeft drie partnerlevels - of beloningsniveaus - met betrekking tot de kennis en kunde en volwassenheid van partners: Partner, Advanced en Principal Partner. Ze worden voorafgegaan door een inschrijvingsfase waarin u in aanmerking komt voor het programma als een ingeschreven nieuwe partner. Zodra u geautoriseerd bent als Partner, bent u klaar om door te gaan naar de Partner Connect-levelstructuur.
Elk niveau heeft oplossingscompetentie en vereisten voor levelcredits. Als u investeert en uw mogelijkheden uitbreidt en voldoet aan de verkoop- en consumptiedrempels, kunt u extra voordelen verdienen. Zodra u de status van Principal Partner bereikt, profiteert u van uitgebreide voordelen, waaronder ontwikkelingsfondsen, co-investering in onderwijs en badges. Een Principal Partner zijn, betekent dat u de VMware Cloud Verified-status hebt behaald en cloudservices levert die worden aangedreven door de volledige VMware SDDC-stack, waaronder VMware vSphere, vCD, vSAN en NSX. Deze status identificeert u als de go-to-partner voor VMware voor klanten en geeft uw bedrijf recht op gezamenlijke bedrijfsplanning en mogelijkheden voor gezamenlijke verkoop met VMware. Alleen het niveau van de Principal Partner wordt extern erkend en van een badge voorzien.
VMware Partner Connect wordt verder vereenvoudigd met slechts drie businessmodellen: voor resellers, cloudproviders en services-only partners. Als partner kiest u welk€ businessmodel(len) bij uw bedrijf past. U hebt de flexibiliteit om businessmodellen toe te voegen of te wijzigen naarmate uw serviceaanbod in de loop van de tijd verandert en u wilt uw businessmodellen afstemmen op de behoeften van de klant.
Als de IT-business verandert, zal VMware Partner Connect evolueren. Nieuwe, asset-light (MSP) -diensten worden geïntroduceerd, gehost door VMware of door een public cloud-aanbieder, evenals VMware SD-WAN door VeloCloud, dat begin juni in Partner Connect werd geïntegreerd. En er volgen meer ontwikkelingen.
VMware Partner Connect is een eenvoudige, nieuwe manier voor serviceproviders om met VMware te werken. Bekijk het webinar van Insight en ontdek hoe u met VMware Partner Connect uw klanten tevreden kunt stellen en uw winstgevendheid kunt verhogen. Bekijk on-demand.
