klik hier om meer info aan te vragen

Dupaco: 5 misverstanden over software distributie
Steeds meer software hoeft niet meer te worden geïnstalleerd maar is gewoon beschikbaar op het web. Zet dat de branche op zijn kop? Erik Monninkhof, directeur van softwaredistributeur Dupaco, blijft er uiterst nuchter onder. Wat er voor gebruikers verandert, is volgens hem veel interessanter. De 5 grootste misverstanden over nieuwe vormen van softwaredistributie.

Misverstand 1:
we zijn getuige van een revolutie In het 27-jarige bestaan van Dupaco heeft Monninkhof al heel wat ingrijpende veranderingen meegemaakt: 'van mainframe naar pc's naar client-server naar het web naar de cloud.' Hoort bij het vak, wil hij maar zeggen. Het verandert niets aan zijn core business: software distribueren en toegevoegde waarde bieden in de vorm van bijvoorbeeld opleidingen, licentieadministratie en consultancy.

Misverstand 2:
we gaan allemaal per MB betalen Veel leveranciers stappen af van vertrouwde licenties en kiezen voor pay per use. Maar er is nog geen consensus over het ideale afrekenmodel. 'Er wordt op dat gebied nog veel geëxperimenteerd', vertelt Monninkhof. 'We zien verschillende modellen om het softwaregebruik af te rekenen. Bijvoorbeeld op basis van het aantal MB's, gebruikers, sockets, mailboxen of werkstations. In de markt komt vanzelf een model bovendrijven waarbij producenten en gebruikers zich het best voelen.'

Misverstand 3:
pay per use is financieel interessant voor producenten Monninkhof schat dat ruwweg nog zo'n 95% van alle contracten gebaseerd is op meerjarige licenties. 'Die licenties worden vooruit betaald. Daar stap je als softwareproducent niet zomaar vanaf. Dat is ook een reden waarom lang niet elke producent op pay per use zit te wachten.' Er wordt ook nog stevig onderhandeld tussen producenten, distributeurs en resellers, vertelt hij. 'Welke partij is verantwoordelijk als een afnemer niet meer in staat is om aan zijn financiële verplichtingen te voldoen? We hebben nog geen standaardantwoord op die vraag.'

Misverstand 4:
softwaredistributeurs hoeven niets meer te doen Steeds meer producenten leveren hun software rechtstreeks aan eindgebruikers, toch? Een bekende denkfout, meent Monninkhof. 'Softwareproducenten willen doen waar zij goed in zijn: innovatieve producten ontwikkelen die waarde toevoegen. Kleine bedragen innen bij honderdduizenden gebruikers − dat is wel het laatste waar ze op zitten te wachten. Daarvoor hebben ze niet de juiste salesondersteuning, financiële organisatie of juridische kennis.' Hij snapt wel waar het misverstand vandaan komt. 'Vroeger kreeg je een doos met cd. Maar die doos was toen ook maar 10% van alle logistiek die nodig is. De rest blijft onzichtbaar voor gebruikers.'

Misverstand 5:
er verandert niet zo veel voor gebruikers Op het eerste oog maakt het niet uit of iemand software op een pc installeert of via een webbrowser gebruikt. Monninkhof denkt daar anders over. 'Over een jaar of vier zullen gebruikers IT ervaren als een dienst, zoals telefonie, energie en water. Wat er achter de schermen gebeurt, zal ze een zorg zijn. Ze willen gewoon functionaliteit die automatisch up-to date blijft.' Degenen die achter de schermen bezig zijn, de hosting providers en system integrators, krijgen een steeds complexere taak. Voor gebruikers wordt het allemaal veel eenvoudiger. 'Je hoeft niet meer te weten wat de systeemvereisten zijn. En terecht. Je wilt toch ook niet weten hoe een telefooncentrale werkt? Eindgebruikers zijn tot nu toe te veel lastig gevallen met de techniek.'

Erik Monninkhof:

Erik Monninkhof

INSIGHT CONNECT NAVIGATION:

» Home 

» Autodesk 

» Adobe
Ronald Baart 

» Dupaco
Erik Monninkhof 

» HP
Herbert Wormgoor 

» Microsoft
Mark Wiertsema  

» Mindjet
Jeroen van der Lugt  

» Symantec
Tom Welling Live  

» Trend Micro
Patrick Dalvinck

 

Connectpartners