Our Vacancies

De organisatie
Insight Enterprises, Inc. is een toonaangevend leverancier van IT producten met een breed assortiment aan topmerken op het gebied van hardware, software en geavanceerde dienstverlening die organisaties wereldwijd helpt bij het selecteren, beheren en beveiligen van hun IT assets. Vanuit vestigingen in strategische wereldsteden, verzorgt Insight lokaal account management in meer dan 170 landen. Insight beschikt over de kennis, technische expertise en management instrumenten om het selecteren en aankopen van IT assets te vergemakkelijken en tegelijkertijd IT management en kosten te optimaliseren. Insight staat op positie 484 van Fortune Magazine’s 2009 ‘Fortune 500’ lijst.

Met 4.500 werknemers wereldwijd geeft Insight bedrijven en organisaties in de publieke sector uitgebreide ondersteuning bij het behalen van hun doelstellingen met behulp van informatie technologie oplossingen. In Nederland verzorgt Insight haar dienstverlening vanuit haar centrale kantoor in Apeldoorn, waar momenteel 65 professionals werkzaam zijn.

Partner Management & Marketing Manager Benelux
Enterprise Accountmanager Software
Corporate Account Manager Software (binnendienst)
Teamleader Internal Sales
Sales Manager Corporate

PARTNER MANAGEMENT & MARKETING MANAGER BENELUX

Voor het Nederlandse kantoor van Insight zijn wij op zoek naar een Manager voor de afdeling Partner Account Management & Marketing Benelux. Dit team bestaat uit de Partner Account Manager (PAM), de Marketing Specialist en een nog aan te stellen 2e hardware PAM medewerker. Je rapporteert aan de VP EMEA van deze discipline en werkt in een zeer professionele en succesvolle internationale organisatie. Je bent verantwoordelijk voor:

Partner Account Management

Het managen van het Partner Account Management team
Verantwoordelijk voor het genereren van de MDF-inkomsten (marketing development funding) in lijn met het budget
Verantwoordelijk voor sales rebate inkomsten in lijn met de budget
Continue focus op het verbeteren van de relaties met Insight’s partners
Leveren van een goed advies mbt de toegevoegde waarde die partners bereiken met hun business investeringen in Insights marketing activiteiten
Het ontwikkelen van het team zodat een consistente en overtuigende visie naar partners wordt uitgedragen
Uitvoeren van een management structuur in lijn met de doelstellingen van de EMEA Partner Management & Marketing afdeling

Marketing

Planning, ontwikkeling en uitvoering van alle marketing-strategieën van de organisatie, marketing communicatie en public relations activiteiten
Beheer en ontwikkeling van marketing instrumenten die waarde leveren aan klanten, partners, Insight Sales en Services
Beheer van marketing productie en productieprocessen
Kostenbeheersing in lijn met de verwachtingen van de begroting

Belangrijkste vaardigheden, kennis en ervaring:

5 jaar ervaring in de IT reseller omgeving met bewezen leiderschap
Sterke kennis van IT-markt, de fabrikanten, de belangrijkste technologieën en opkomende technologieën
Uitstekende kennis van het Benelux business landschap
Goed begrip van marketing praktijken
Ervaring met het beheren van budgetten
Sterk analytisch vermogen
Uitstekende communicatieve en contactuele vaardigheden op alle niveaus
Bewezen succes in het managen van projecten

Insight biedt:

Een goed salaris met een goede bonus- / commisieregeling
Auto, BlackBerry en laptop van de zaak
Goede arbeidsvoorwaarden (pensioenregeling, spaarloon of levensloop)
Goede loopbaanperspectieven
Certificerings- en trainingsmogelijkheden
Bij de organisatie is veel licentie expertise aanwezig en er heerst een goede sfeer en een informele omgang

Interesse?

Voor nadere informatie kun je contact opnemen Tanny Binnerts / HR, 055- 5382 384 of kijken op http://nl.insight.com/Sollicitaties graag per e-mail sturen naar: mailto:tanny.binnerts@insight.com

Contact-informatie
Tanny Binnerts
Insight Enterprises Netherlands B.V.
Laan van Westenenk 144
Apeldoorn
7336 AV

ENTERPRISE ACCOUNTMANAGER software

Voor het Nederlandse kantoor van Insight zijn wij op zoek naar een enthousiaste en gedreven Account Manager die zich gaat richten op de verkoop van software licenties binnen het Enterprise marktsegment. Als Enterprise Account Manager ga je een commerciële uitdaging aan en werk je voor een zeer professionele en succesvolle internationale organisatie.

Je bent verantwoordelijk voor:

Het beheren, ontwikkelen en verder uitbouwen van een eigen klantenportefeuille
Weloverwogen acquisitie en het opstellen van goed gefundeerde prospectplannen
Het vertalen van omvangrijke en complexe klantenbehoeften in passende licentie oplossingen
Het realiseren van de omzetdoelstellingen d.m.v. het genereren van new business en door het beheren van de bestaande klantenportefeuille
Je zorgt voor een rendabele- commerciële en duurzame relatie met je klanten
Je gebruikt je netwerk, weet business kansen te herkennen en speelt hier actief en creatief op in
Uitbouwen en onderhouden van relaties met Insights vendoren en business partners
Als Enterprise Account Manager werk je nauw samen een interne Account Manager
Je rapporteert aan de Sales Manager
De standplaats is Apeldoorn, je kunt woonachtig zijn in heel Nederland, 1-2 per week zijn er meetings in Apeldoorn

Wij zijn op zoek naar:

Een representatief en enthousiast persoon
Je beschikt over zeer sterke communicatieve en commerciële vaardigheden
Je legt makkelijk contacten op managment niveau
Je denkt in oplossingen, je bent analytisch en weet succesvol te onderhandelen
Je bent ondernemend, resultaatgericht en sales gedreven
Je bent vasthoudend, hebt een goed inlevingsvermogen en geduld
HBO werk- en denkniveau
Minimaal 5 jaar ervaring in sales met succesvolle verkoop in een ICT business to business omgeving
Je hebt een goede beheersing van de Engelse taal
Kennis van licentiemodellen is een pré

Insight biedt:

Een goed salaris met een goede bonus- / commisieregeling
Auto, BlackBerry en laptop van de zaak
Goede arbeidsvoorwaarden (pensioenregeling, spaarloon of levensloop)
Goede loopbaanperspectieven
Certificerings- en trainingsmogelijkheden
Thuiswerkmogelijkheden
De mogelijkheid en de vrijheid om als Enterprise Account Manager een interessante klantenportefeuille uit te bouwen, binnen een zeer professionele en succesvolle internationale organisatie met nog volop nieuwe commerciële kansen
Bij de organisatie is veel licentie expertise aanwezig en er heerst een goede sfeer en een informele omgang

CORPORATE ACCOUNT MANAGER software (binnendienst)

Voor het Nederlandse kantoor van Insight in Apeldoorn zijn wij op zoek naar enthousiaste en gedreven Accountmanagers die zich vanuit de binnendienst richten op de verkoop van software licenties aan bedrijven in het corporate segment (bedrijven vanaf 200 werkplekken). Als Account Manager ben je verantwoordelijk voor het gehele verkoopproces. Ben jij de zelfstandige, ondernemende en sales gedreven persoon die wij zoeken?

Je bent verantwoordelijk voor:

Het genereren van new business d.m.v. outbound call activiteiten (2 uur beltijd per dag)
De verkoop van software licenties
Het adviseren van klanten over hun software licentie vraagstukken en het bieden van de beste oplossingen
Het verstrekken van actuele produktinformatie
Het maken van offertes, het uitvoeren van onderhandelingen en het sluiten van deals
Het verwerken van orders in samenwerking met de collega’s van het kantoor in Apeldoorn en met de inkoopafdeling van het kantoor in München
Account management voor de door jou gegenereerde accounts
Pro actieve opvolging van business kansen, teneinde deals te kunnen sluiten
Samenwerken met interne en externe teamgenoten
Pipeline / forecast overleg met de Accountmanagers en de Sales Manager
In samenwerking met de marketing afdeling acties uitwerken met het doel leads te genereren
Uitbouwen en onderhouden van relaties met de software leveranciers en business partners
Het bijwonen van produkt presentaties door leveranciers

Wij zijn op zoek naar kandidaten met:

HBO werk- en denkniveau, bijv HEAO diploma of MBO+ niveau met sales ervaring
Een commerciële, gedreven en resultaatgerichte instelling
Uitstekende contactuele vaardigheden
Een gedreven en enthousiaste houding
Ervaring met administratieve processen
Beheersing van de Nederlandse en Engelse taal

Insight biedt:

Een goed salaris met een zeer goede commissieregeling
Goede secundaire arbeidsvoorwaarden (pensioenregeling, spaarloon of levensloopregeling)
Training van 2-3 weken van deskundig en ervaren sales en system trainers
De mogelijkheid en vrijheid om als accountmanager een interessante functie uit te bouwen, binnen een zeer professionele en succesvolle internationale organisatie met volop nieuwe commerciële kansen
Diverse doorgroei- en ontwikkelingsmogelijkheden
Certificeringsmogelijkheden

Teamleader Internal Sales

Het Nederlandse kantoor van Insight te Apeldoorn is op zoek naar een enthousiaste en gedreven Team Leader voor het Internal Sales Mid Market Team, bestaande uit 8 tot 10 personen. De Team Leader coached, ontwikkelt en ondersteunt de Internal Account Managers bij de verkoop van software licenties in het Mid Market segment (bedrijven vanaf 200 tot 2000 werkplekken). Als Team Leader ga je een commerciële uitdaging aan in een zeer professionele en succesvolle internationale organisatie.

De functie

Verantwoordelijk voor het realiseren van de verkoopdoelstellingen van software produkten en diensten in het mid market segment;
Ondersteunen van het team bij het vertalen van omvangrijke en complexe klantbehoeften in passende licentie oplossingen;
Coachen van het team zodat de maximaal haalbare resultaten voor de business worden behaald;
Het naar een hoger niveau tillen van de accountmanagement skills binnen het team;
Operationele ondersteuning van het team bij de tactische aanpak van individuele sales issues;
Coachen en ondersteunen van het team met outbound bel activiteiten;
Maken van managementrapportages m.b.t. team performances op het gebied van sales- en outbound belactiviteiten;
Identificeren van trainingsbehoeften en vastleggen van individuele lange termijn ontwikkeldoelstellingen;
Uitbouwen en onderhouden van relaties met vendoren en business partners;
Het waarborgen van Insight’s strategie, beleid en procedures
De Team Leader rapporteert aan de Sales Manager.

Je profiel

HBO niveau met minimaal 5 jaar werkervaring in een salesomgeving;
Ervaring in het aansturen van een team;
Uitgebreide kennis op het gebied van software licenties en services;
Zeer resultaatgerichte peoplemanager, die kan denken in teambelang;
Een open, enthousiaste en inspirerende persoonlijkheid;
Stressbestendig en kan goed functioneren in een dynamische omgeving;
Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Aanbod

Een goed basissalaris aangevuld met een goede bonus-/ commissieregeling;
Aantrekkelijk secundair arbeidsvoorwaardenpakket;
Goede loopbaanperspectieven;
Certificerings- en trainingsmogelijkheden;
Dynamische, uitdagende en collegiale werkomgeving;
Insight is een een zeer professionele en succesvolle internationale organisatie met nog volop nieuwe commerciële kansen.

SALES MANAGER - CORPORATE software/hardware

Voor het Nederlandse kantoor van Insight zijn wij op zoek naar een ervaren en enthousiaste Sales Manager voor het Corporate Account Management team. Dit team richt zich op de verkoop van software licenties in het corporate marktsegment. Later dit jaar wordt ook hardware aan het productportfolio toegevoegd. Als Sales Manager heb je de kans om deze business in een succesvol en zeer gedreven team uit te bouwen. Je werk je in een professionele en succesvolle internationale organisatie.

Je bent verantwoordelijk voor:

Het coachen en managen van het Corporate Sales team (bestaande uit ca 24 binnendienst en buitendienst Account Managers)
Realiseren van de maandelijkse winst- en groeidoelstellingen
Uitwerken van business plannen en tactische accountplannen tav de bestaande klantportfolio en new business
Managen van de dagelijks doelstellingen van de Account Managers waaronder activiteiten zoals outbound calls, talk time en de objectives voor de Team Leader en buitendienst
Reguliere 1-2-1 meetings met de 6 direct reports
Analyseren van het CRM systeem en rapporteren van een accurate forecast om de sales budgetten te kunnen realiseren
Managen van een succesvolle hardware launch in samenwerking met een dedicated internationaal Insight team
Managen van de vendor lead programma’s met de partners van Insight
Je werk nauw samen met de Sales Managers en Marketing van Insight
Je rapporteert aan de Managing Director van Insight
De standplaats is Apeldoorn, gezien het hands-on karakter van de functie en de omvang van het team is het van belang dat je dagelijks aanwezig bent

Wij zijn op zoek naar:

HBO werk- en denkniveau
Minimaal 5 jaar ervaring in sales. Je ben een bewezen sales succes in een ICT (hardware) business to business omgeving
Je beschikt over zeer sterke communicatieve en commerciële vaardigheden
Je bent hands-on, pro actief, sales gedreven en inspirerende persoonlijkheid
Je denkt in oplossingen, je bent analytisch en zowel een goede business- als people manager
Kennis van licentiemodellen is een pré

Insight biedt:

Een goed salaris met een goede bonus- / commisieregeling
Auto, BlackBerry en laptop van de zaak
Goede arbeidsvoorwaarden (pensioenregeling, spaarloon of levensloop)
Goede loopbaanperspectieven en ontwikkelmogelijkheden
Bij de organisatie is veel kennis en expertise aanwezig en er heerst een goede sfeer in een professionele setting en intern informele omgang

Interesse?

Voor nadere informatie kun je contact opnemen Tanny Binnerts / HR, 055- 5382 384 of kijken op http://nl.insight.com/ Sollicitaties graag per e-mail sturen naar: tanny.binnerts@insight.com

Contact-informatie
Tanny Binnerts
Insight Enterprises Netherlands B.V.
Laan van Westenenk 144
Apeldoorn
7336 AV

Careers Homepage

Current Vacancies